对话|极米董事长钟波:智能投影想成为一个主流品类,年销量要达到两三千万台
近两年来消费电子需求萎缩成为一个事实,细化到投影产品是其中的一个突出代表。有数据机构此前发布的中国智能投影零售市场显示,2023年第一季度中国智能投影线上市场销量为91.9万台,同比下降4.4%,而2022年一季度,销量为132.3万台,同比之前增长22.1%。
走低的市场销量影响着每一个市场玩家们。自2020年起连续三年成为出货量及销售额双第一的极米,也备受影响,极米科技2023年上半年净利润同比下降了六成之多。
(资料图)
据财报显示,极米科技2023年上半年营业收入16.3亿,去年同期则为20.4亿,同比下降20%,归属上市公司股东的净利润为9272万元,去年同期为2.69亿,同比下降65%。而2022年极米实现营业收入为42.2亿元,同比增速从2021年的42.8%大幅下滑至4.6%。
近两年的投影市场毫无疑问进入到了一个发展瓶颈期。极米董事长钟波认为这受到大环境的几个影响,首先消费复苏仍在缓慢进行中,其二智能投影这个单类产品当下阶段不是市场刚需,“它是消费升级的需要,而不是已经成为空调或者冰箱一样的刚需”。
钟波认为在消费意愿下降的前提下,投影行业的改变应该是成本结构和性能发生一个剧烈的变化,通俗而言就是价格更低、性能更好,“这样才能实现产业的井喷”,在钟波看来,行业改变或许在一两年之后,投影产品会成为一个更加主流的消费电子品类,“国内市场应该是至少做到电视的一半以上需求,就是两三千万台”。
面对如此的市场环境和未来愿景,进入第十年的极米科技在2023年世界显示产业大会上宣布,启动亿元回馈计划,用一亿元真金白银补贴极米旗下产品价格。行业龙头的补贴行为,可以在一定程度上展示,中国智能投影行业当下的销量焦虑。
以下为蓝鲸财经等媒体同极米科技董事长钟波的采访对话(在保证原意前提下有删减调整):
Q:极米说可能明年发展LCOS技术,想问下行业的整体技术变化有怎样的动向?
钟波:我们其实在不同的技术路线上一直都在跟进,不管是LCOS也好,还是其他光源的技术也好。在我们来看,今年或者明年应该会有一些国产化技术出来,但是它能不能产品化,能不能使得产品成本结构发生巨大变化,或者是产业形态分布发生很大的变化,还尚未可知,但是值得期待。
总的来说,我们希望整个产业结构发生一些变化,有些产品从一万多到几千块钱,以前可能随着消费慢慢升级,大家还能够触及得到。但是现在的经济复苏情况比较缓慢,大家的消费意愿在下降,如果要实现整个产业巨大井喷的话,产品的成本结构和性能应该发生剧烈的变化,这样才能实现我们当初进入这个行业的愿景,希望投影产品成为一个相对更加主流的消费电子品类。
我说的更加主流是指,希望投影在国内市场至少做到电视的一半以上需求,就是两三千万台,而不是现在的几百万台。
Q:更加主流的市场大概什么时候会到来?
钟波:产品成本结构发生变化,使得成本下降1/2,性能更加增强,我认为到那时整个产业会迎来10倍以上的井喷,至于什么时候能到,我认为起码还有至少一两年的时间。
在这个过程中,我们也非常乐意看到,各个厂家不管是百家争鸣也好,还是各个技术形态出现也好,我觉得都是非常良性的竞争和对未来技术的探索。
Q:极米在出海这块的布局是怎样的?
钟波:极米的出海布局还是集中在发达国家。从2018年在日本家用市场取得第一以后,我们就逐渐从欧洲开始做,做到欧洲线下有1500家以上的门店数量,然后在美国也进入到Best Buy,再展开美国市场。
但其实回头来看,我们很多区域好像是缺失的,比如说东南亚,或阿联酋这些地区与国家,还是可以看得到我们的产品,但实际上是我们经销商带过去的,我们并没有针对性地去建立本土团队。
Q:目前极米在国内跟海外的占比大概是?
钟波:海外大概占20%。因为基数比较小,虽然暂时只有20%左右,但是增长比较快。
Q:极米对于不同产品线或者业务线的一个重心是什么?
钟波:我们其实还是以现在主流的DLP技术为主,LCD我们当然也投入资源。做一个产品,从设计到开模,在投入市场之前,我们就要投入超过2000万以上的费用来做这样的一个产品,而不是随随便便做出来了。
做出来了以后,我觉得我们之前的所谓慢即是快,对产品的坚持其实是对的,你会看到比我们早一些推出产品的很多品牌都已经不见了,甚至一些品牌旗下的一些副牌,可能都已经不做了,能剩下的寥寥无几。
在技术路线上,极米坚持的是用户导向的价值观和对用户健康的重视、以及混光技术路线(窄光谱+宽光谱)。
Q:为什么会推出亿元补贴?
钟波:为什么在这个时间点推出?其实我们不管是现金状况也好,盈利情况也好,虽然上半年大概9000多万的利润,其实在A股的几千家里面,是非常普通的企业,但是在电子消费这个行业,其实也是比较难得的。
面对经济复苏,我们的消费信心还未重振的情况下,我们是有责任去让消费门槛降低。所以我们也拿出一个亿重金,真金白银补贴在极米的各系列产品。
Q:上半年不管是行业还是极米,销售量和净利率都有一定的下滑,为什么会如此?
钟波:我认为还是受整体环境影响。极米一直都处在中高端市场,消费信心的下降和整个消费电子的信心下降导致的。在下降的过程中,可能整个销售额只下降了20%,但是反映到经营费用、管理费用、研发费用等各种固定费用,会造成净利率下降。
我们对现在的产品和未来的产品非常有信心。
Q:今年是极米的10周年,如何总结这个行业的发展节点,当下是否为行业瓶颈期?
钟波:这10周年我们从看着以前全是商用产品、办公用产品,到现在家用的产品占到80%,发生了天翻地覆的变化。
产品的形态也从灯泡机为主,变成了固态光源为主,不管是LED或者激光,其实份额也不断攀升。现在的产品有很多新的应用化的功能出来,不管是画质上音质上,比如说杜比这样的一些技术出现在投影仪上,这其实以前是很难想象的。
智能投影这样一个品类,它是消费升级的需要,而不是已经成为空调或者冰箱一样的刚需。这个行业要先解决必要需求,然后再去考虑升级需求。
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